FAG精密机床轴承的市场布局

FAG精密机床轴承的市场布局
   德国FAG轴承即使是简单的零件，一旦要用在精密机床上，都必须达到一定的精密程度。数控机床所需要的功能零部件，比如轴承、摆头还有光栅，国内都难以造出**水准的产品。因此对于这些客户往往都会限制品牌配置。

随着国内外市场的不断融合，我国轴承行业也逐渐融入国际轴承贸易大家庭，参与更加广泛的国际轴承市场的竞争。今年上半年，我国轴承出口到**129个国家和地区，同比增长26.40％。我国的许多轴承生产企业都已将出口作为增加效益、提高**度与竞争力以及持续发展的一条重要途径。而随着国际市场的竞争愈演愈烈，如何先于对手在市场中找到“金矿”、挖到“金矿”，成为制胜的关键。

瞄准北美主机配套市场

以美国为主的北美地区是**更大的轴承生产、消费地区，也是很大的轴承进口市场。据统计，美国主机前市场（主要指直接面对主机客户）用轴承所占比例约52％，一般维修用轴承占48％。大体上美国汽车工业占滚动轴承消费量的31％，机器设备制造业占26％，宇航用的轴承占7％。

美国一直是我国轴承出口的大市场，对其出口份额也在逐年增长。我国轴承在美国市场上的竞争对手不仅有本土**公司，还有众多的****公司。我国轴承企业的实力和产品质量还难以与之抗衡，将自己的产品直接为美国主机厂配套的经验，在巩固发展后市场（主要指维修市场或经过中间商）的同时，积**竞争前市场。

此外，为了对付美国的贸易保护主义，防止德国FAG轴承造厂一而再、再而三的倾销投诉涉及我国，为了更进一步扩展输美轴承市场，直接打入用户工厂，增加利润，出路只有一条：就是与美国经销商合作，或单独在美国成立经销公司，雇用对轴承市场熟悉的美国人工作。

因为一旦成立合营或投资成立独营公司，其输入轴承的进关价格将不作为“倾销”决定的比较价格，其后对使用顾客的售价将作为比较价格。虽然其在美获得的利润必须付税，但具有顾客稳定，价格波动少，避免进口商中间盘剥，市场情况了解迅速，经营灵活，新技术吸收方便等益处。德国FAG轴承还不能在前市场与之展开真正的较量。我国轴承出口企业应借鉴国内个别企业部分产品打入美国前市场或在美国合资办厂。